手表生意怎么做？目前手表商品在我國消費市場(chǎng)上可以說(shuō)是大眾購買(mǎi)率很高的一種商品了，在我國線(xiàn)上線(xiàn)下做手表生意的商家不少但是懂得做手表生意的卻不多，今天手表廠(chǎng)家艾爾時(shí)鐘表就為大家講解手表生意怎么做才能做好。想要做好手表生意我們得了解手表消費人群的行為分析與消費心理。我們先來(lái)看看人群對于手表消費的四個(gè)階段。

消費者對于手表消費的四個(gè)階段：讀時(shí)需求、配飾需求、品味需求、收藏需求。其中前3個(gè)階段為大眾消費者的主要硬核需求，目前主流的手表廠(chǎng)家生產(chǎn)加工的手表已經(jīng)可以滿(mǎn)足大眾消費者前3個(gè)階段的消費者需求了。根據前3個(gè)需求以線(xiàn)上為例，我們把手表消費者做以下行為分析：

一、手表消費者需求特征

1、消費主動(dòng)性增強（經(jīng)濟消費水平提高）

2、追求個(gè)性消費（手表封式設計）

3、消費需求的差異性（手表定制服務(wù)）

6、對購物方便性的需求與購物樂(lè )趣的追求并存好奇與有趣、傾向手表商家能不能為他們節省時(shí)間、產(chǎn)品操作方便的服務(wù)。

7、最后手表價(jià)格定位仍然是影響消費心理的重要因素。（誰(shuí)都想便宜點(diǎn)的買(mǎi)到商品，所以要給予手表消費者覺(jué)得超值的服務(wù)套餐搭配）

二、手表消費者購買(mǎi)手表的動(dòng)機

1、興趣；個(gè)人喜好，愛(ài)表人士。

2、聚集；人群品位、地位標簽，容易找到同好。

3、交流；談資，雙方語(yǔ)言溝通，人際關(guān)系上的話(huà)題性。

三、手表消費者購買(mǎi)心理動(dòng)機

1、理智動(dòng)機：主要用于耐用品或者價(jià)值較高的產(chǎn)品。

2、感情動(dòng)機：情緒、情感

3.惠顧動(dòng)機：忠實(shí)顧客

四、手表消費者的購買(mǎi)行為特征

1、不同性別不同消費方式，無(wú)論是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，男性與女性的消費方式都是不同的。

2、收入決定消費，價(jià)格是個(gè)信號彈。

3、年輕人追求的是個(gè)性與時(shí)尚。

4、消費者憎恨虛假信息。

5、視覺(jué)是強烈的第一感覺(jué)。

6、消費者討厭打開(kāi)網(wǎng)速很慢，同時(shí)瀏覽速度很慢的網(wǎng)頁(yè)。

7、名牌永遠對消費者有吸引力。

了解了以上手表消費者的行為與消費心理，制定營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)活動(dòng)，把手表生意做好并在競爭對手中脫穎而出就不會(huì )覺(jué)得很難了。2019年手表生意怎么做？懂得分析手表消費人群的商家們將更會(huì )做手表生意。

( 責任編輯：手表廠(chǎng)家—深圳市艾爾時(shí)鐘表有限公司) 轉載請注明來(lái)源鏈接及版權歸屬

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